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汉高P3粉清洗剂厂家切忌盲目和经销商合作


汉高P3粉清洗剂厂家切忌盲目和经销商合作

 
汉高P3粉清洗剂厂家和代理商的关系就好比是鱼与水的关系,目前光学耗材市场上,绝大多数做汉高P3粉的都是代理商,直正做生产的就铭康实业。但是终端客户的需求又不得不需要代理商来进行沟通,汉高P3粉清洗剂厂家要发展自然也少不了代理商的参与,关键在于如何与代理商“相处”。那么汉高P3粉清洗剂厂家要如何和经销商合作才能做到1+大于2的结果。

  众所周知为了保证市场份额和消售业绩,很多汉高P3粉清洗剂厂家都打起了价格之战,通过低价,打折等一系列促销活动来吸引客户者。促销本没有错,但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中,汉高P3粉清洗剂厂家需要理性对付每一次的决策,既要实现促销的目的,又要平衡好玻璃清洗剂品牌,经销商和客户者的多方利益,这才是成功的促销。


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一、汉高P3粉清洗剂厂家和经销商要统一战线
  2016年,有的汉高P3粉清洗剂品牌经销商和厂家价格问题上无法达成共识。越是在这样难熬的时期,汉高P3粉清洗剂厂家在制定促销方案时越要切记,一定要以客户的利益为宗旨,而非以“我”的利益为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润,2016年经销商的生存本已是个问题,这也是很多汉高P3粉清洗剂厂家促销方案遭到抵制,难以实施的原因之一。

  经销商就像是冲锋陷阵的勇士,面对汉高P3粉清洗剂厂家直营,卖场挤压,同业竞争等,有着极大的挑战。如果客户的权益得不到保障,喜利汉高P3粉清洗剂厂家认为汉高P3粉清洗剂品牌的精髓得不到传承,厂家利益就会受到损害,就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。当然,不怕神一样的对手就怕猪一样的队友,所以汉高P3粉清洗剂厂家要和经销商共商大事,那么这个经销商也必须有这个能耐才行,否则再好的战略也是白搭。


二、好的经销商队友必须是这样的
1,实力肯定是要的

  汉高P3粉清洗剂厂家经销商的实力分为三方面,其一,有一定的经营背景,作为汉高P3粉清洗剂厂家的经销商要有一定时间的营销经验,有曾经正常营业超过生存期的背景,这是经销商加盟后发展的保障;其二,有一定的经济实力和合适的店面,作为一个合格的经销商必须要有资本,有金钱资本才能加盟汉高P3粉清洗剂厂家,有店面才能正常营业;其三,有发展潜力,作为汉高P3粉清洗剂厂家的经销商要能够持续发展才有前途,才能创造经销商和汉高P3粉清洗剂厂家的双赢局面。


2,对汉高P3粉清洗剂厂家的忠诚度不可少

  经销商要有对汉高P3粉清洗剂厂家的忠诚度,蚂蚁之穴溃千里之堤,再好的外壳,也禁不住内里的破坏。喜利汉高P3粉清洗剂厂家经销商首先要认同汉高P3粉清洗剂厂家的发展理念和企业文化,有认同才会积极经营;然后,经销商要对汉高P3粉清洗剂厂家报以忠诚的态度,一旦加盟就不会轻言放弃;最后,经销商的忠诚度还要表现在对客户的态度上,经销商代表着汉高P3粉清洗剂厂家的形象,对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到客户的青睐,提升客户对汉高P3粉清洗剂厂家和经销商的印象分。


3,有强烈的发展企图心能共进

  除了实力与忠诚,汉高P3粉清洗剂厂家的经销商还得有野心,并非贬义,这里的野心说的是强烈的发展企图心!即要求经销商不能安于一隅,庸庸碌碌,要有发展壮大的目标并付之行动。其一,汉高P3粉清洗剂厂家经销商要分年分月分日得进行设定发展目标,规划好发展方向;其二,按照设定的发展规划,经销商要切实行动,在进货,销售,售后等各方面进行改进,为经销商和汉高P3粉清洗剂厂家发展壮大添砖加瓦!


  总结:汉高P3粉清洗剂厂家要向有好的长远的发展,有一群好的经销商队友,是必不可少的,只有多方面合作才能达到1+1大于2的效果。



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